这两年，线下奥莱和线上奥莱唯品会这类折扣业态，得到了越来越多年轻人的认可。数据显示，去年奥莱行业规模实现了1600亿，比任何1年都好，增速更是达到20%，而全社会消费品零售增速堪堪超过7%，可见其红火程度。

当其他业态每每感叹，生意难做的时候，奥莱却经常人山人海，如果周末去，超过10点停车场基本没车位了，从古驰蔻驰等奢侈品牌，到阿迪耐克和安踏这类运动品牌门店，基本每一家都需要排队。

作为折扣零售，奥莱最吸引人的地方，无疑还是在于性价比。奥莱卖的东西并非绝对的便宜，它是在保证品牌品质的基础上做折扣，让人感到物超所值。比如一位宝妈表示，给孩子买的一双耐克一双阿迪，总共才100多元。

当然，这种特别极致的折扣是少数，比较难得。但是奥莱折扣价，确实普遍便宜不少。比如一双899元的球鞋，奥莱打6折到手500多元，优惠力度挺不错。

同样是做的折扣生意，唯品会和奥莱的逻辑类似，都是凭性价比“圈粉”年轻人。有网友就发现，同样一双鞋子，唯品会的折扣价比其他平台便宜70元。或者同样一支大牌口红，其他平台要400多元，而唯品会才200出头。

在去年，唯品会GMV达到了2080亿，增速为18.7%，同时活跃用户数也在稳健增长，达到了8740万人，其中SVIP活跃用户数更是增长了13%。因为好货好价，越来越多年轻人成为了唯品会的“铁粉”。

其实，不管奥莱还是唯品会，能把品牌折扣生意做得稳健，大牌低价有持续性，都是打造了强确定性的供应链。比如唯品会已和44000多家品牌达成合作，其中要么是品牌方，要么只能是一级经销商，很大程度保证了品控和进货成本。

前几天还有个消息，唯品会亮相了全球AEO大会，是我国参会企业中唯一一个电商平台。AEO是世界海关发起的，哪家企业能获得认证，就能够在通关中获得减少查验、优先办理、指定联络员服务等多项便利。

换句话说，AEO是全球贸易的一张“绿色通行证”，有了它，企业通关速度就能“捷足先登”，贸易成本又“胜人一筹”。而唯品会能得到AEO认证，实则也是它大牌便宜卖的原因之一，人家流通链路有优势。

相信后续，会有更多年轻人，青睐奥莱唯品会这类业态。追求消费升级，始终是未来几年的一大趋势，而大牌低价，也是每位消费者的共同期盼，哪种业态能率先弄明白这个逻辑，就将获得更多稳健发展的可能性。

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