支付宝杀入直播圈
近日,支付宝举办了一场合作伙伴大会,并官宣要搞直播带货。作为金融领域的玩家,支付宝搞直播,能玩得转吗?
据节点财经了解,今年以来,支付宝直播从内容直播进阶到带货直播,发布了“爆品计划”。与此同时,达人代播选品中心——“带货宝”同步上线,既支持商家品牌自播卖货,也支持达人分销带货。
支付宝直播产品经理祝勤玫透露,目前已有19大行业商家在支付宝开播,最近三个月新增了26个超百万销量直播间。她表示,支付宝直播呈现高客单价的特点,这符合支付宝的用户特征,为鼓励优质直播,支付宝将启动直播商家支持计划,提供具备市场竞争力的优惠政策。
但市场上,也有不同的观点,认为带有极强金融属性的支付宝,在做直播时,并不具备基因优势。
对于品牌方而言,选择直播平台,主要看两点:转化率和ROI(投入产出比)。
而如今,入驻支付宝的直播机构,与淘宝,有着比较明显的不同。从头部主播数量、行业覆盖度、头部品牌数量看,支付宝没有太大优势。
节点财经观察,目前在支付宝开播的机构,主要以金融机构为主,比如阳光人寿、招商资管等。
但值得关注的是,金融机构是受强监管的行业,在开展直播时,受到的制约较多。不如纯消费类,如零食、日化产品能开展较多的品牌宣传。
更重要的是,支付宝用户的使用时间与直播这种较长时间停留的特质,有着基因上的不同。
根据官方数据显示,支付宝已经手握10亿用户,其中月活用户7亿左右,日活用户也达到了3亿左右。对于今年一季度数据,平均日活跃用户为3.74亿,平均月活跃用户为6.54亿;023年5月月活用户规模达到7亿多,月人均使用时长达到36.6小时,且流量保持增长。
虽然有着较高的用户量,但是用户打开支付宝,大概率只是支付动作,或者短时间停留。
但是对比,本身就是一个用户停留时间较长的娱乐功能。
无论是金融基因,还是用户停留时间,这都使得支付宝想要创造一个直播平台,从基因上,较难快速做大。(文/零度)
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