短期来看，一些商家和门店的货卖不动，没什么好害怕的。对于当前一线市场的局面，面对很多厂商的吐槽和焦虑，家电圈认为，这不可怕，也不是什么坏消息。

杨嘉||撰稿

市场不太妙、销售很不好，零售端的货根本卖不动、终端促销的活动搞了也是白搞，只能眼睁睁看着大量的网店低价走货……

最近一段时间，聚焦一线市场，家电圈听到、看到的，大多数都是家电行业的“坏消息”，绝大多数的家电企业和实体门店商家们，都面临着一轮“市场拉不动，消费也难激活”的痛苦局面。

这种市场局面的出现，并不可怕。只是对于多年以来习惯了“年年稳步增长、天天卖货数钱”的家电企业和渠道经销商来说，会有很强烈的不适应感，甚至存在一些撕裂感。

这种不适应的症结在于，家电市场的本质和产业的真相，并非只有增长没有下跌，只有旺盛没有低迷，只能赚钱不能亏本，家电产业的发展放在30年、50年的历史长河之中，一直都存在着向上增长，以及向下回落，中间更是会经常出现“起伏不定、动荡不安”的局面。

家电市场没变差，就是变化太快难适应

不管是前段时间的渠道商家们价格过度内卷、拼低价成为常态，还是最近一段时间实体门店的货完全卖不动，本质上并不是家电消费需求没有了，而是家电市场及厂商竞争格局一直在变化之中。

快速多变的市场，构成了当前家电市场竞争和发展的主色调，也带来了很多家电企业和商家生存和经营的诸多挑战与风险。正如一些经销商老板所说：不是家电生意没有了，而是生意都被网购、直播、小红书，甚至是装修公司、设计师、维修服务人员等抢走了。

聚焦一线市场的竞争，目前不少家电企业和商家反馈的压力，主要有三个方面：一是人。人不知道在哪里，也不清楚去哪里了；二是店，实体门店现在完全没有人上门，守着店就是望穿秋水也不见单；三是需求，无论是新房子装修还是老房子改造，或者是老旧家电的淘汰更新，整个家庭消费需求就是不给力不强劲。

今年以来的家电市场走势和变化，在家电圈看来，核心价值体系从来没有改变过，那就是一直呈现动荡不安的走势。从一季度的厂商充满信心，谋求反弹，到二季度的市场复苏明显，增长有力；没想到三季度却出现“高开低走”的尴尬局面，而备受重视的四季度却完全没有反弹的迹象，士气低迷、斗志全无，内卷式竞争引发的家电产业乱象层出不穷。

当前的家电市场，本质上并没有变坏、变差，只是少数企业和商家的经营策略，还没有适应这种变化。比如说，在线下众多实体店的低迷中，仍然有线上网店、微商和个体户们照样卖货；同样，在线下实体门店，还有一些商家积极抢夺有限的机会，特别是家装及换新需求。

这个时候，对于众多家电厂商来说，家电圈认为要考虑2个问题：一，如何继续抢夺终端市场有限的蛋糕，保持经营的惯性，不能因为当前的市场困局而放弃或自暴自弃；二，如何调整经营节奏和步伐，在减少内耗的基础上增加抵抗力，让团队可以顺利熬过这个冬天，所谓的增强体质寻找棉衣。

进入成熟期，家电厂商不争一时争千秋

对于早就进入成熟期的家电产业，众多企业和商家，无论是市场经营的理念、参与市场竞争的节奏，还是经营团队的状态与手段，都面临着一轮新的调整，不是简单的“减速换道”，而是要基于产业现状和用户追求的重新出发。

简单来说，在市场格局早就巨头化，主流消费早就品牌化，以及主要家庭选购早就电商化的趋势和通道中，行业内部相关厂商可以折腾、创新和变革的空间，已经很小了。可以肯定地说，在家电行业“一夜暴富”的可能早就没有了，但“一夜关门”的风险却在增加。

对于现在的家电市场、家电格局，以及家庭用户来说，所有企业和商家必须要拥有“不争一时争千秋”的心态和状态。不要被一时的市场低迷、消费疲软的困难与困局所吓倒，变焦虑，引发市场经营节奏的紊乱与经营战略变局的无序，而是要坚定企业的战略方向不能轻易动摇和变化，明确阶段性的市场经营策略调整要跟得上市场和用户需求。

在大多数时候，对于家电厂商来说，只要换个思路更加滋润。比如说，既然家电市场一直处在动荡和变化中，那么众多家电企业和商家们也应该换个思路和节奏，在一线市场竞争中也可以选择“常换思路、常变想法”。特别是众多家电实体店的老板，低价格拼不过，内卷也卷不动，那就好好关心用户、提升服务，多研究市场上优秀同行的战略打法，多学习其它行业争夺用户的经验方法，以时间换空间。

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