春江水暖鸭先知,阿里京东唯品会都在瞄准同一件事
马云最近的一席话,指明了当下新的电商风向。他在阿里内部会议指出,接下来是淘宝而不是天猫的机会,阿里电商应该“回归淘宝”。言外之意就是,接下来阿里电商要靠物美价廉取胜。
无独有偶,近期京东新CEO许冉也公开表示,未来争取服务全国10亿用户,发力“极致低价”和“丰富供给侧”。这跟马云的思路异曲同工,淘宝不正是拥有千万产业带,而且有一定价格优势。一场悄无声息的价格战,正在几大主流电商平台之间拉开帷幕。
包括特卖电商唯品会,今年也继续在大牌、低价上下苦功夫。目前与唯品会达成合作关系的,已有40000多家品牌,形成了强确定性供应链。因为是直接合作,品牌方也更愿意在唯品会让利消费者。
就像这个月的618,唯品会拉着5000+大牌同时降价,荣耀最高降价1600元、周大福低至100元,连戴森、欧莱雅等大牌在唯品会也有不小折扣。当然,这种折扣商品往往数量有限,限时限购不影响品牌调性,也让消费者买到实惠。
阿里京东和唯品会的大动作,能看出几大电商平台在转变策略,说明当下的电商风向的确变了,或者说消费者观念变了。要让天下没有难做的生意,首选就要迎合消费者需求,而当下消费者最注重的恰恰是商品低价。
不过,618前夕,南方都市报曾做过一项消费调查,网友们对于低价的理解,并非绝对低价的商品,而是同样的价格,但品牌、品质或者提供的附加服务更好。这种观念下,不少网友对京东、唯品会等平台投入更多目光。
例如,一位大V在社交平台刊文称,曾经售价1000元的耐克鞋子,在唯品会或者奥莱200元就能到手。这是既满足了面子,又节省了“里子”。上海一位95后王女士发现,一件大牌衣服正常售价400元,其他平台618可以做到300,而唯品会日常价为320元。
在越来越多消费者眼里,性价比才是对好货的真正定义。当前,消费市场正进入一个新的周期。如果说过去十年,不断增加消费支出、追求更好的消费品质是消费主流的话,那今天,更多年轻人则更希望能在消费成本不增加甚至降低的基础上,去提升生活品质。
春江水暖鸭先知,当前阿里京东和唯品会,都嗅到了不一样的消费风向,更加猛烈的价格战可能将出现在2023年,而消费者才是最大的赢家。
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