联华证券:业界关注的焦点,母婴行业站在转型升级重要节点,如何抓住Z世代消费群体?
面对人口结构的变化,母婴行业正处于新一轮转型升级的重要节点。
尼尔森IQ电商业务副总裁杨英在宝宝树第九届金树盛典分享了《2023母婴行业洞察报告》。报告指出,母婴市场发展整体趋势稳中有进,母婴市场规模逐年扩容,预计2024年总规模将达到7.75万亿元。
在这个背景下,如何抓住Z世代消费群体,成为了业界关注的焦点。
“近几年,疫情叠加生育率走低,确实给母婴市场带来了不小冲击。”尼尔森在报告中指出。但随着鼓励生育相关政策陆续出台,三孩家庭占比提升,母婴家庭消费力持续增长,行业显现出足够的“韧性”。“而在行业转型升级的历程中,品牌的吸引力和对消费者的粘性将成为核心竞争力。”
同时,母婴行业在互联网营销上全面发力,消费者习惯逐渐向线上转移,母婴产品的线上市场份额将持续增长,奶粉、奶瓶和婴儿营养品成为线上渠道增长的主力品类。京东健康平台数据显示,2023年上半年,母婴营养品类成交用户数同比增长59%,其中PLUS用户占比55%。
但线下依然不可忽视,尼尔森报告指出,在低级别城市,线下母婴消费占了将近8成,尤其是尿布这一品类,在低级别城市增长很快。这也与当地消费者育儿观念的改进,以及出生率有关,地级城市出生率会高于高级别城市,所以母婴的渠道依然是一个很重要的战场。
当下,Z世代成为母婴市场的消费主力军,新生代妈妈们的消费和育儿观念已然发生转变。“国潮在我们母婴类目里是愈演愈烈,特别是在一线城市里,可以看到国产品占八成销售,很多都是由头部国产品牌来带动整体国产品牌的发展。”
新生代母婴群体背后是新的产品、服务和营销需求,每一个新需求背后,都是千万年轻家庭构成的细分蓝海市场。而互动体验、颜值经济、种草属性,都是影响新生代母婴群体消费决策链路的重要变量。不仅是品牌需要不断重塑营销渠道,与用户展开高效对话。
平台的赋能也至关重要。宝宝树针对这一现状也提出了面向Z世代的新五感营销思路,并进一步拆解出新生代年轻家庭的需求标签,分别为“卷方法不卷焦虑”的新躺平、悦己格调、价值认同感、圈子社交以及一站式场景服务。
在AI商业探索中,宝宝树集团总裁赵洁介绍到:背靠今年训练的垂域模型Mika-Brain为底层技术支撑,宝宝树正全面推进AI-inBabytree的进程,赋能平台提质增效。随着技术浪潮助推,母婴市场正迈入数智化“下半场”。而Z世代成为消费主力军,独特的育儿观念与消费习惯,正对母婴市场产生深远影响。
目前,AI-inBabytree在搜索准确度、内容质量、点击率等环节上“赋能”作用日益凸显。与此同时,AI问答、AI搜索、AI记录和AI助手作为率先升级的四大关键功能,宝宝树表示也将在未来逐步开放,如携手品牌在知识大数据、搜索增强、智能语音记录、母婴社群AI客服与助手等方面展开商业合作。随着“强应用”成为AI未来发展的主旋律,宝宝树也正着力推进AI-MIKA-inHOME和AI-MIKA-inCAR两大智能产品解决方案的落地,其背后是优化服务覆盖年轻用户高频家庭生活与车出行场景的初心,也是借由AI打通目标用户更多交互链路,实现全场景营销的野心。
母婴行业7.75万亿的市场规模,吸引了无数的创业者和投资人。有业内观点认为,相较于泛人工智能存在的使用成本高、推理延迟较大、专业任务上不够准确等问题,更小型、更专业化(调整+精炼)的垂类模型优点更加凸显。这也意味着宝宝树将有机会实现更多的商业价值。
(本文来源:联华证券)
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