玖亓周评|从“开门红”到“长红”,险企的“哈尔滨答卷”
开门红 保险业2024年的“开门红”在低调中展开,其声势甚至都不如隔壁的银行业。虽然监管早早就出手规范,防范对“开门红”的异化炒作,但“开门红”的惯性,尤其是“开门红”在险企全年业绩中的重要地位,并不是一朝一夕就能改变的。 这些年来,“开门红”虽然一直持续,但旧瓶不断装新酒。从刚开始的以重疾险和寿险为代表的大个险,到现在的理财型和分红型产品,带给保险业的感受其实是不一样的。前者的保单价值高,后者则一直有赔本赚吆喝的诟病。 特别是,基于银保渠道的理财型产品,成为中小险企“弯道超车”的机会。无论是全年,还是“开门红”,在银保渠道的销冠,总是那些中小险企的熟面孔。原因也不难猜,他们愿意给出更高的渠道费用,更看重短期的规模效应,对长期风险的管控积极性欠缺。如果进一步分析,便可发现这些中小险企里面,曾经的问题险企或者被监管豁免公布年报和偿付能力报告的险企,冲劲十足。 “开门红”,说难也难,说容易也容易。当大量的营销资源倾斜到“开门红”时,哪怕边际效用递减,也总是会看到纸面上的成果。但“开门红”与险企曾经大进大出、“人海战术”的历史记忆相捆绑,在彼时是“双向奔赴”的,如今则是相脱节的,“开门红”更多是冲量,利润账未见得划算。 只是,“开门红”不能保障险企的高质量发展,真正的“长红”,来自产品力和服务力的建设,而非营销的一马当先。 长 红 1月4日,在金融监管总局组织的新闻发布会上,中国人保集团、中国人寿寿险公司、中国太平保险集团、中国信保和中再产险等5家险企高管纷纷看好保险业2024年的发展前景,一致认为当前保险业仍处于重要战略期。
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